Directeur de comptes majeurs

À propos de Première Moisson :Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits de boulangerie, de pâtisserie et de charcuterie élaborés selon une approche artisanale avec des ingrédients sains. Pour se démarquer, l’entreprise mise dès le début sur la fraîcheur, la qualité et l’authenticité; des valeurs qui sont encore aujourd’hui au cœur de sa stratégie de développement. Première Moisson emploie plus de 1 200 personnes et compte 25 boulangeries au Québec et un magasin à Ottawa. Plusieurs de ses produits sont vendus en épicerie au Québec et en Ontario. L’acquisition de l’entreprise par Metro permet à Première Moisson de rayonner encore davantage grâce à la force du réseau de distribution de ce chef de file dans les domaines de l’alimentation et de la pharmacie au Québec et en Ontario.Première Moisson est actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Comptes Majeurs.Sous la responsabilité de la Vice-Présidente ventes et marketing, division industrielle, la personne recherchée assurera la réalisation des objectifs corporatifs reliés à la croissance pour toutes les catégories de produits, dans les comptes Nord-Américains sous sa responsabilité.Dans le respect des valeurs, de la stratégie et des enjeux d’affaires de Première Moisson, elle planifiera, organisera, dirigera, contrôlera les activités suivantes : développement de nouveaux clients au détail et au service alimentaire, recherche d’opportunités, recommandations au niveau des canaux de distribution et courtiers, recommandation de prix de vente, coordination de la mise en marché des nouveautés avec les clients, analyse des marchés et de la compétition, analyse des résultats des ventes et des besoins en tonnage des clients et post-mortem de promotions trade marketing, etc. Le Directeur ou la Directrice développement des affaires est le lien principal entre les besoins de ses clients et l’équipe de Première Moisson.Poste hybride : 3 jours présentiel et 2 jours télétravailPrincipales Responsabilités :Gestion AdministrativePropose les objectifs de croissance pour les comptes sous sa responsabilitéAssure la mise en place et la réalisation des objectifs corporatifsAssure le respect de l’image Première Moisson dans le cadre des différents dossiers traités par son personnelOptimise les processus de son serviceResponsable des foires alimentaires, réservation des espaces, des outils, de la livraison, billets d’avion, montage et démontage du kiosqueResponsable des demandes de remboursement pour le programme du Groupe export, et de maximiser les économies reliées à ce partenaire d’affairesPrépare des rapports de gestion périodiques de son service, les présente à son supérieur et lui soumet ses recommandations en fonction des résultats atteintsResponsable de développer les ventes de son territoire en étant personnellement à l’affut des occasions d’affairesResponsable des courtiers couvrant le Canada et les États-UnisCollabore à l’élaboration du budget de ventes et de dépenses de son territoireResponsable d’un gestionnaire de comptes, couvrant les distributeurs, le marché du détail et le service alimentaireÉvalue le potentiel et les particularités des marchés actuels et potentiels de l’entreprise ainsi que les besoins des clients et l’environnement externe (compétiteurs, tendances, prix, parts de marchés)Suggère les foires commerciales d’intérêts pour l’entreprise et dirige l’organisation de l’évènementSe tient à l’affût des nouvelles tendances du marché et des orientations concurrentiellesGestion des Comptes MajeursSoumet les documents de Gate pour l’innovation en matière de produits pour ses comptes en PM ou MPResponsable de la croissance des ventes et des clients actuels et du développement de partenariat avec de nouveaux clients au service alimentaire et au détailFournit aux clients des stratégies pour mousser les ventes des produitsParticipe à des rencontres multifonctionnelles par catégoriesVeille au respect des promesses Première Moisson lors de suggestion de développement de nouveaux produitsPropose au besoin les retraits de produits non performantsSoumet les structures de prix de nouveaux produitsResponsable de faire accepter les hausses de prixEst responsable de la gestion des programmes des différentes ententes en collaboration avec les finances, la coordonnatrice des ventes et le chargé de comptes.Tient son supérieur au courant de toute situation problématique ou conflictuelleProcède aux demandes d’échantillons et en assure le suivi pour les clients et pour les photos, etc.Responsable des produits en liquidationExigences :Baccalauréat ou Maitrise en marketing ou administration des affairesMinimum de 7 ans d’expérience en gestion de produits ou gestion de projets ou gestion de comptes majeursMinimum de 7 ans d’expérience dans le secteur alimentaire dans un poste de gestionConnaissance du marché américain – Atout considérableMaîtrise du Français et de l’Anglais – Parlé et ÉcritBonne connaissance et maîtrise d'Excel et autres applications de la suite MicrosoftÊtre disponible pour des déplacements en semaine, en soirée et en fin de semainePosséder un permis de conduire validePasseport valideAvoir une passion pour le produit et le clientProfil :Leadership mobilisateurAttitude exceptionnelle et positivismeHabiletés relationnelles et de communication - (tact, diplomatie, souplesse, écoute)Habileté de gestion : planification, organisation, évaluation et contrôle des dépenses et du personnel)Habileté à identifier les besoins des clientsCapacité à évaluer une situation dans son ensemble (toutes les facettes)Esprit de synthèseCapacité à rechercher et à évaluer des opportunités et résolution de problèmes, émettre des recommandationsHabileté à présenter devant un groupeHabileté à comprendre et analyser les chiffresHabileté de négociationsEsprit d’équipeHabilité à mobiliser les énergies et à susciter la discussion afin d’atteindre les objectifsSens de l’organisation, de la planification et gestion des prioritésCapacité à gérer le stressHabileté à faire avancer plusieurs dossiers simultanémentAxé sur les résultats et la satisfaction de la clientèleAutonomieCréativité*Notez que seules les personnes dont la candidature a été retenue, seront contactées.le.Avantages sociauxCongés de maladieAssuranceCongés payésAssurance-vieAssurance des frais médicaux et paramédicauxAssurance dentaireAssurance invaliditéProgramme d'aide aux employés (PAE)Régime de retraiteRabais employésTélétravailStationnement gratuitHoraire flexibleRégime de participation différée aux bénéfices (RPDB)Formation continueReconnaissance des années de serviceAssurance invalidité de longue duréeActivités sociales organisées par l'entrepriseCongés mobilesPrimes pour références d’employésRemboursement du kilométrageConciliation travail et vie personnelleCaféHoraire