Inside Sales Representative

  • Montreal
  • Wiley

About the Role: This is a fantastic opportunity to join a fast-growing, high-performing and collaborative sales team; and support some of the largest Canadian companies with diversity challenges, key IT hiring needs, and talent retention. As an Inside Sales Executive, you will be the initial point of contact in the Sales cycle, responsible for identifying and generating new sales opportunities to support the rapid growth of Wiley Edge in Canada. Your role will be critical to the continued expansion of the business, to attract new customers. This role is an opportunity to build your own personal sales skills, with potential to progress rapidly into a more senior Business Development role within the team. You will also be able to work in a global environment, and interact with colleagues in the USA, Europe, Asia and Australia. How you will make an impact: Partner directly with the Business Development country leader to identify sales opportunities and create targeted outreach programs.Drive outbound lead generation in line with the business department and sales channel strategy.Conduct extensive research on prospective clients and decision makers, identify their business needs and the way we can support their talent needs.Generate interest for our model to qualified sales leads, with various outreach tools.Keep a track record of all activity on CRM (Salesforce, Hubspot).Generate new business as the initial point contact in the sales cycle.Deliver and exceed your targets.Develop sales skills in a wide range of areas: Outreaching, Pitching, Questioning etc.Attend business networking events, trade conferences and industry meet ups, representing Wiley Edge. Your mindset (must have): Positive, winning attitude, competitive.Self-starter, driven to succeed, hard-working.Natural curiosity, willingness to ask questions.Desire to improve and grow in your role.Ability to convert complex to simple.Team player.Requirements: Ability to work fluently in both French and English.Previous experience in B2B Sales or the technology sector.Bachelor’s degree.Excellent verbal and written communication skills in both French and EnglishStrong interpersonal skills and ability to connect with people.Ability to work independently and as part of a team.Strong organizational and time-management skills.Familiarity with CRM software tool (such as Salesforce, Hubspot).Familiarity with LinkedIn as a sales tool.About Wiley Edge Wiley Edge operates in one of the fastest growing and most exciting areas of workforce strategy, known as Hire-Train-Deploy. This model is rapidly being adopted by large multi-national organizations as they look to solve some of their toughest tech workforce challenges, including hiring and retaining diverse tech talent. #LI-MH1 Lieu: Montréal, Canada (Télétravail) Entreprise: Wiley Edge À propos du rôle : Excellente opportunité de rejoindre une équipe de vente en pleine croissance, performante et collaborative; et accompagner de grandes entreprises mondiales dans leurs défis liés à la diversité, aux besoins clés en matière d'embauche en TI, et à la rétention des talents. En tant que responsable des ventes internes, vous serez le point de contact initial dans le cycle de vente, avec pour mission d'identifier et de générer de nouvelles opportunités de vente, afin de soutenir la croissance rapide de Wiley Edge au Canada. Votre rôle sera essentiel à l'expansion de l'entreprise, en attirant de nouveaux clients. Ce rôle est une opportunité pour développer vos compétences en vente, avec des possibilités d’évolution rapide dans un rôle de développeur d’affaire plus senior au sein de l'équipe. Vous travaillerez dans un environnement stimulant et à vocation internationale, en collaboration avec des collègues aux États-Unis, en Europe, en Asie et en Australie. Comment allez-vous créer de la valeur: • En travaillant en étroite collaboration avec le responsable du développement des affaires Canada, pour identifier les opportunités de vente et créer des scénarios de prospection ciblés. • En identifiant et priorisant les prospects conformément à la stratégie du département commercial, et à l’aide des outils de vente à votre disposition. • En effectuant des recherches sur les clients potentiels et les décideurs, pour identifier la manière dont nous pouvons répondre à leurs besoins en talents. • En suscitant de l’intérêt pour notre modèle auprès de prospects qualifiés, avec divers outils de sensibilisation. • En gardant un historique de toutes les activités commerciales sur notre CRM (Salesforce, Hubspot). • En générant de nouvelles opportunités d’affaires, en tant que point de contact initial dans le cycle de vente. • En atteignant et dépassant vos objectifs trimestriels. • En développant vos compétences de vente à travers un large éventail de domaines tels que: les présentations clients, le ciblage de prospects, le démarchage téléphonique, la réponse aux objections, etc. • En participant à des événements de réseautage type 5@7, des conférences commerciales et des rencontres professionnelles en tant que représentant Wiley Edge. État d’esprit recherché: • Attitude positive, joyeuse et compétitive. • Autonome, déterminé à réussir, travailleur acharné. • Curiosité, volonté de poser des questions. • Désir d'amélioration et de progresser dans votre rôle. • Capacité à transformer le complexe en simple. • Esprit d'équipe. Compétences requises: • Capacité à travailler en français et en anglais. • Expérience antérieure en vente B2B ou dans le secteur technologique. • Baccalauréat universitaire. • Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français ainsi qu’en anglais. • Fortes aptitudes en relation interpersonnelle et capacité à établir des liens avec les gens. • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. • Très bonnes compétences organisationnelles et excellente gestion du temps. • Familiarité avec un outil CRM (tel que Salesforce, Hubspot). • Familiarité avec LinkedIn comme outil de vente. À propos de Wiley Edge Wiley Edge opère dans un des domaines les plus dynamique et passionnant de gestion de main-d’œuvre, connu sous le nom de Hire-Train-Deploy (Recrutement, Formation, Déploiement.) Ce modèle a rapidement été adopté par de grandes organisations internationales qui cherchent à résoudre certains défis complexes en matière de main-d’œuvre qualifiée en TI, notamment l'embauche, la rétention et la diversité des talents dans le secteur technologique. *** Dans ce document, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.