Directeur(trice) de comptes - Equipements automatisés

Responsabilités Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ; Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ; Garantir des veilles de marchés ; Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ; Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ; Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ; Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ; Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ; Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ; Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ; Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ; S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ; Se positionner en tant que référence dans le domaine OEM ; Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ; Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ; Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ; Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ; Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès. Exigences Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine OEM ; Connaissances avec les technologies de l’automatisation ; Connaissance du processus et des termes dans le domaine OEM ; Base de contacts dans le domaine OEM (Atout) ; Maîtrise des logiciels de la suite Office ; Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ; Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ; Bon sens de l’organisation ; Pensée stratégique ; Rigueur et minutie ; Bonne gestion des priorités ; Ouverture au coaching et aux appels en équipe ; Imputabilité dans l’atteinte des résultats ; Entregent et professionnalisme. Avantages Assurances collectives payées 50/50 inclus dents et examen de la vue.