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Directeur (trice), développement des affaires
Inizio Engage Canada est à la recherche d’une personne dynamique pour pourvoir le poste de directeur du développement des affaires ! Ce poste passionnant est essentiel à l’amélioration de notre position sur le marché et à l’atteinte d’objectifs financiers ambitieux. Le candidat idéal devra non seulement établir, maintenir et développer des relations avec des clients clés, mais aussi identifier et saisir activement de nouvelles occasions d’affaires. La personne choisie négociera et conclura des affaires tout en restant à l’affût des tendances du marché dans les secteurs de la pharmacie, de la biotechnologie et des dispositifs médicaux.
En tant que membre essentiel de notre équipe de développement des affaires, vous collaborerez étroitement avec les dirigeants des unités opérationnelles pour soutenir et propulser notre stratégie de développement des affaires au Canada. Comme nous visons l’excellence en matière de développement des affaires, il s’agit d’un poste hybride qui fait appel à l’engagement sur le terrain et en présentiel, au travail à distance et à une présence occasionnelle au bureau. Vous relèverez directement du directeur principal du développement des affaires et aurez une influence considérable sur notre croissance.
Rejoignez-nous et participez de façon significative à notre transformation commerciale !
Objectifs principaux :
- Contacter de nouveaux clients potentiels en se concentrant sur l’augmentation du nombre de clients qu’Inizio Engage soutient à travers tous les services d’Inizio Engage Canada et fournir un soutien aux organisations en début de croissance.
- Travailler en partenariat avec les équipes de développement des affaires et de gestion des comptes, ainsi qu’avec des groupes fonctionnels élargis, afin d’accroître et de développer les activités d’affaires au sein des clients existants.
- Suivre et communiquer les progrès réalisés par rapport aux plans des comptes clients et exploiter la puissance d’Inizio Engage pour résoudre les problèmes liés aux plans des clients.
- Identifier et entretenir des relations avec des clients potentiels en accord avec les plans des clients et construire un réseau de nouvelles affaires, ainsi que des possibilités de croissance au sein des comptes clients existants.
- Responsable de la préparation et de la présentation des capacités d’Inizio Engage dans les trois domaines spécialisés, ainsi que des activités d’exécution, des solutions de recherche de talents et des services de commercialisation, afin d’obtenir de nouveaux partenariats et de poursuivre la croissance dans les comptes existants.
- Connaître en profondeur les services d’Inizio Engage et reconnaître les possibilités de faire appel à des experts en la matière lorsque cela est nécessaire pour s’engager et répondre aux défis/opportunités des clients.
- En partenariat avec le service du développement des affaires, le service financier et le service juridique, amorcer le processus de nouveaux contrats-cadres de services et de propositions.
- Devenir un membre actif, engagé et précieux de l’équipe du développement des affaires pour stimuler la performance, l’implication et la culture de l’entreprise.
- Travailler en partenariat avec les gestionnaires de comptes pour assurer la transition des comptes, le cas échéant, et veiller à ce que les relations avec les nouveaux clients se déroulent sans heurts, tout en garantissant un soutien continu pendant toute la durée du partenariat.
- Collaborer avec les gestionnaires de comptes pour formuler des recommandations stratégiques potentielles à présenter lors des revues trimestrielles.
- Superviser tous les nouveaux comptes et les comptes en croissance ainsi que la structure afin d’assurer l’excellence du service et de sa prestation jusqu’à ce qu’un gestionnaire de compte soit affecté à un compte.
- Fournir un retour d’information sur des sujets comme les concurrents, les initiatives de marketing, les conditions du marché et les succès récents.
Spécifications du titulaire du poste :
- Posséder un B.A./B.S. ou un diplôme de niveau supérieur
- Parfaitement bilingue en français et en anglais (oral et écrit)
- Expérience confirmée dans l’utilisation d’une approche de vente de solutions pour développer des programmes stratégiques
- Le candidat idéal doit avoir au moins 5 à 7 ans d’expérience dans la vente sur le terrain, de préférence dans les services de marketing et/ou dans la vente de produits pharmaceutiques/biotechnologiques
- Une expérience en gestion régionale et/ou dans le domaine des programmes de soutien aux patients (PSP) est un atout
- Excellentes aptitudes à la présentation et à la communication orale et écrite
- Savoir développer et entretenir des relations solides afin de développer et de maintenir les activités d’affaires
- Sens aigu des affaires et volonté d’obtenir des résultats
- Compétences avancées en matière d’analyse et de résolution de problèmes
- Professionnel, excellent sens des affaires et intelligence émotionnelle
- Un leader naturel et de fortes capacités d’influence pour persuader les autres
- Expérience de la création et de la gestion d’équipes performantes, un atout
- Démontrer les valeurs d’Inizio Engage au quotidien
- Connaissances approfondies de la technologie
Nos Avantages :
- Congé payé entre Noël et le Nouvel An
- Prestations de santé dès le premier jour d’emploi
- Primes d’ancienneté
- Prix étoile trimestriel
- Récompenses annuelles du cercle d’excellence Inizio
- Prime pour recommandation
- Bibliothèque de cours de formation en ligne
À propos d’Inizio Engage :
Inizio Engage est un partenaire d’affaires responsable, stratégique et créatif spécialisé dans les soins de santé. Notre main-d’œuvre mondiale passionnée renforce l’expertise locale et les diverses compétences avec les données, la science et la technologie pour fournir des solutions d’implication sur mesure qui aident les clients à repenser leur façon d’interagir avec leurs patients, les payeurs, les individus et les fournisseurs afin d’améliorer les résultats des traitements. Notre mission est de travailler en partenariat avec nos clients, d’améliorer des vies en aidant les professionnels de soins de santé et les patients à obtenir les médicaments, les connaissances et le soutien dont ils ont besoin.
Nous croyons en nos valeurs : Nous donnons à chacun les moyens d’agir, nous relevons les défis, nous travaillons ensemble, nous nous demandons ce qui se passerait si…, nous faisons ce qu’il faut, et nous vous demanderons comment vos valeurs personnelles s’alignent avec ces valeurs.
Pour en savoir davantage sur Inizio Engage, visitez notre site :
Vous ne répondez pas à toutes les exigences du poste ? Pas de souci ! Nous sommes déterminés à créer un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Si vous êtes enthousiasmé par ce poste, mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être la bonne personne pour ce poste ou un autre.
Director, Business Development
Inizio Engage Canada is on the lookout for a dynamic Director of Business Development! This exciting role is pivotal in enhancing our market position and achieving ambitious financial targets. The ideal candidate will not only build, maintain, and expand key customer relationships but will also actively identify and seize new business opportunities. You'll negotiate and close deals while staying ahead of market trends in the pharmaceutical, biotech, and medical device sectors.
As a vital member of our Business Development (BD) team, you will collaborate closely with Business Unit leaders to support and propel our Canadian business development strategy. As we strive for Business Development Excellence this is a hybrid position harnessing in-field, face-to-face engagement, remote work, and occasional office presence. You will report directly to the Senior Director of Business Development, making a meaningful impact on our growth journey.
Join us and be part of something transformative!
Key Objectives:
- Contact new business leads focusing on growing the number of clients that Inizio Engage supports across all Inizio Engage Canada services and provide support to early growth organizations.
- Partner with the Business Development, Account Management teams and broader cross functional groups to grow and expand business within existing clients.
- Track and communicate progress against account plans and harness the broader power of Inizio Engage to address account plan challenges
- Identify and cultivate relationships with potential clients in alignment with Account Plans and build a pipeline of new business, as well as opportunities for further growth within existing client accounts
- Accountable for the preparation and presentation of Inizio Engage capabilities across the three specialist areas as well as fulfillment operations, talent search solutions, and marketing services to secure new partnerships and further growth within existing accounts.
- In depth knowledge of Inizio Engage services and recognize opportunities to bring in subject matter experts where necessary to engage and address client challenges/opportunities
- In partnership with Business Development, Finance and legal, initiate the process of new MSA’s and proposals,
- Become an active, engaged and valuable member of the BD team to drive company performance, engagement, and culture.
- Partner with Account Managers to transition accounts, when appropriate, and ensure a seamless hand-off of new client relationships while ensuring ongoing support throughout the life of the partnership
- Collaborate with Account Managers to realize potential strategic recommendations for presentation during quarterly business reviews
- Oversight of all new accounts and growth accounts as well as the structure to ensure excellence in service and delivery until an Account Manager is assigned to an account
- Provide feedback on such issues as competitors, marketing initiatives, market conditions and recent successes.
Job Holder Specification:
- Must possess a B.A./B.S. or higher
- Fluently bilingual in French and English (Oral and written)
- Proven experience utilizing a solutions-selling approach to develop strategic programs
- Ideal candidate will have at have at least 5-7 years outside sales experience, preferably with Marketing Services and/or Pharmaceutical/Biotech sales experience
- Regional Management and/or experience in the Patient Support Programs (PSP) space is an asset
- Excellent presentation skills and communication skills oral and written
- Develops and nurtures strong relationships to grow and maintain business
- Strong business acumen and drive for results
- Advanced analytical and problem-solving skills
- Professional and excellent business acumen and emotional intelligence
- A natural leader and strong influencing skills to persuade others
- Experience building and managing high performing teams as an asset
- Demonstrate the Inizio Engage values on a daily basis
- Tech savvy
Our Benefits:
- Break paid between Christmas and New Years
- Health Benefits as of day 1 of employment
- Length of Service Awards
- Quarterly Star Awards
- Yearly Inizio Circle of Excellence Awards
- Referral bonus
- Library of online training courses
About Inizio Engage :
Inizio Engage is a strategic, commercial, and creative engagement partner that specializes in healthcare. Our passionate, global workforce augments local expertise and diverse mix of skills with data, science, and technology to deliver bespoke engagement solutions that help clients reimagine how they engage with their patients, payers, people and providers to improve treatment outcomes. Our mission is to partner with our clients, improving lives by helping healthcare professionals and patients get the medicines, knowledge and support they need.
We believe in our values: We empower everyone/We rise to the challenge/We work as one/We ask what if/We do the right thing, and we will ask you how your personal values align to them.
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