.. familiar Excel interface that uses the power of a centralized database for Data storage and archiving. In short, you will have the opportunity to help our .. and problem-solving skills Interest and aptitude for financial modeling and Data processing 3 to 5 years' experience in the world of finance (an asset) .. read more
The Mid-Corp Relationship Manager is a strategic professional with experience in Banking Product sales, Credit/Financial risk management with market-relevant experience. *This position is based in Montreal*. Excellent communication skills required in order to negotiate internally, often at a senior level. Developed communication and diplomacy skills are required in order to guide, influence and convince others, in particular colleagues in other areas and occasional external customers. Accountable for significant direct business results or authoritative advice regarding the operations of the business. Necessitates a degree of responsibility over technical strategy. Primarily affects a sub-function. Responsible for handling staff management issues, including resource management and allocation of work within the team/project.Responsibilities:Originates prospect lists and drives closure of new Lending and Cash Management relationships for portfolio book buildingCalls on clients to deepen relationships and proactively owns, responds to, uncovers and anticipates future needs, roadblocks or risks and expectationsIntroduces solutions to clients in building and strengthening an effective portfolio;Works with product specialists and subject matter experts to structure innovative and customized solutions that meet clients’ individual needsWorks closely with Case Manager on the on-boarding and retention of clients, ensuring the appropriate “Know Your Client” (KYC) and other compliance deliverables are met;Identifies cross-sell opportunities to deepen and increase share of wallet;Maximizes client experience by proactive sharing markets updates, trend and intelligenceDrives innovation in the solutions we provide clients and further developing our business where necessary and appropriateExecution of strategic initiatives launched centrally at all levels (Group, Bank, commercial market and EIB)Networks with clients to identify avenues for new business opportunities;Administrate the credit relationship of the client, coordinating and supervising the entire process, ensuring the proper application of policies and institutional processesEnsures compliance with regulatory requirements and Citi's policies / guidelines at all timeAppropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.Qualifications:10+ years of experienceBilingual (French and English). English proficiency is required as Citibank is looking to establish this business line (Commercial banking) in Montreal, and therefore no existing team may be leveraged to interface with Citi teams globallySound knowledge of banking and investment products and process as well as a track record of providing sound banking and financial advice and solutions to clientsDemonstrates intermediate to advanced credit skills; structures more complex deals, including global transactionsDemonstrates an expert level of Early Warning Detection skillsDemonstrates expert level credit skills; capable of structuring all credit deals and guiding staff through the credit deal approval processDemonstrates advanced Citi’s credit-process and credit-appetite knowledgeAbility to work effectively in team settingAbility to coordinate multi-functional teams to provide an exceptional client experience.Excellent interpersonal, communication and influencing skills (e.g. negotiation, consultative skills, leadership)Ability to work under pressure while making sound decisionsHighly focused, able to rapidly identify key priorities, clearly communicate the prioritiesAccountable for significant direct business results or authoritative advice regarding the operations of the business.A proactive approach in looking for ways in strengthening business relationship with clients, delivers a simple, secure and seamless client experienceAbility to embrace new technology and understand the role digital plays in the experience we deliver for our clientsAble to quickly adapt priorities based on the latest data insightsEducation:Bachelor’s/University degree, Masters degree preferred. CFA an asset.Gestion des relation Banque commercial, Vice-Président sénior (Montréal)Description de posteLe gestionnaire des relations avec les entreprises de taille moyenne est un professionnel stratégique qui possède de l’expérience dans les ventes de produits bancaires, la gestion du risque de crédit et du risque financier ainsi qu’une expérience pertinente du marché. *Ce poste est situé à Montréal*. D’excellentes aptitudes en communication sont requises pour négocier à l’interne, souvent à un niveau supérieur. Des habiletés développées en communication et en diplomatie sont requises afin de guider, influencer et convaincre les autres, notamment les collègues dans d’autres domaines et les clients externes occasionnels. Il est responsable des résultats opérationnels directs importants ou des conseils faisant autorité concernant les activités de l’entreprise. Ce poste exige un certain degré de responsabilité à l’égard de la stratégie technique. Principalement une sous-fonction. Le titulaire du poste est responsable de la gestion du personnel, incluant la gestion des ressources et de la répartition du travail au sein de l’équipe/projet.Responsabilités : Établir des listes de clients potentiels et conclure de nouvelles relations de gestion de prêt et de trésorerie pour la constitution de portefeuilles;Inviter les clients à approfondir leurs relations et, de façon proactive, à posséder, à répondre, à découvrir et à anticiper les besoins, les obstacles, les attentes et les risques futurs;Présenter des solutions aux clients pour bâtir et renforcer un portefeuille efficace;Collaborer avec des spécialistes des produits et des spécialistes sur le sujet concerné afin de structurer des solutions innovatrices et personnalisées qui répondent aux besoins individuels des clients;Travailler en étroite collaboration avec le gestionnaire de cas à l’intégration et à la fidélisation des clients, en veillant à ce que les livrables appropriés « Connaissez votre client » (KYC) et les autres livrables de conformité soient respectés;Identifier les opportunités de ventes croisées pour approfondir et augmenter la part de portefeuille;Maximiser l’expérience client en partageant de façon proactive les mises à jour sur les marchés, les tendances et les renseignements;Stimuler l’innovation dans les solutions que nous offrons à nos clients et poursuivre le développement de nos activités lorsque nécessaire et approprié;Mettre en œuvre des initiatives stratégiques lancées au niveau central à tous les niveaux (groupe, banque, marché commercial et BEI);Réseauter avec les clients afin de repérer les nouvelles occasions d’affaires potentielles;Administrer la relation de crédit du client, coordonner et superviser l’ensemble du processus, s’assurer de l’application adéquate des politiques et des processus institutionnels;S’assurer en tout temps de la conformité aux exigences réglementaires et aux politiques et lignes directrices de Citi;Évaluer adéquatement le risque lorsque des décisions d’affaires sont prises, en tenant compte particulièrement de la réputation de l’entreprise et en protégeant Citigroup, ses clients et ses actifs, en respectant les lois, les règles et les règlements applicables, en adhérant à la Politique, en faisant preuve d’un bon jugement éthique en ce qui concerne le comportement personnel, la conduite et les pratiques commerciales, et en relevant, en gérant et en signalant les problèmes de contrôle avec transparence.Compétences : Avoir plus de 10 années d’expérienceÊtre bilingue (français et anglais). La maitrise de l’anglais est requise comme Citi cherche à mettre en place cette ligne d’affaire (banque commerciale) à Montréal. Il n’y a donc présentement pas ’'équipe en place dont les membres pourraient interagir avec leurs collègues anglophones à l’échelle globale.Avoir une connaissance approfondie des processus et des produits bancaires et d’investissement, ainsi que des conseils et des solutions bancaires et financiers judicieux que nous offrons à nos clientsDémontrer des compétences en crédit de niveau intermédiaire à avancé; en structure d’opérations plus complexes, y compris des opérations mondialesDémontrer un niveau d’expertise en détection rapideDémontrer des compétences spécialisées en matière de crédit; est capable de structurer toutes les opérations de crédit et de guider le personnel tout au long du processus d’approbation des opérations de créditDémontrer une connaissance approfondie des processus de crédit et de l’attrait de crédit de CitiAvoir la capacité de travailler efficacement en équipeAvoir la capacité de coordonner des équipes multifonctionnelles pour offrir une expérience client exceptionnelleDétenir d’excellentes habiletés en relations interpersonnelles, en communication et en influence (p. ex., négociation, consultation, leadership)Avoir la capacité de travailler sous pression tout en prenant de bonnes décisionsÊtre hautement concentré, capable de cerner rapidement les priorités clés, de communiquer clairement les prioritésÊtre responsable des résultats opérationnels directs importants ou des conseils faisant autorité concernant les activités de l’entreprise.Avoir une approche proactive visant à renforcer les relations d’affaires avec les clients, offrir une expérience client simple, sécuritaire et transparenteAvoir la capacité d’adopter les nouvelles technologies et de comprendre le rôle du numérique dans l’expérience que nous offrons à nos clientsAvoir la capacité d’ajuster rapidement les priorités en fonction des données les plus récentesÉducation :Baccalauréat/diplôme universitaire, maîtrise préférée. Le titre de CFA est un atout.-------------------------------------------------Job Family Group: Commercial and Business Sales-------------------------------------------------Job Family:Relationship Management------------------------------------------------------Time Type:Full time------------------------------------------------------